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第六百九十一章 困境（第1页）

仓库里还堆着近百件“江南少女”系列的成衣，从淡绿襦裙到青色长衫，挂在货架上占了大半空间，可这个月的销量连上个月的一半都不到，再这么下去，别说支付工厂新订单的预付款，连店铺租金都要凑不齐了。

“慧姐，今天又没开张啊？”店员小林端着一杯温茶走过来，语气里带着担忧。

“刚才我去仓库整理，发现好几件襦裙的领口都有点落灰了，要不要拿出来熨烫一下？”

周慧接过茶杯，指尖碰到冰凉的杯壁，心里更沉了：“熨吧，不然等天冷了，这些薄款汉服更没人买了。”

她抬头看向窗外，街上的游客来来往往，却很少有人走进店里，偶尔有人驻足看一眼橱窗，也只是摇摇头就走了。

其实“江南少女”系列刚推出的时候，销量并不算差。

苏锦和沈亦舟拍的宣传照放在淘宝首页后，第一天就卖出去了二十多件，连带着店里其他款式的汉服也多了些订单。

可没过多久，问题就暴露出来了：后续设计的几款汉服，要么配色和之前重复，要么纹样不够精致，没能延续最初的热度。

加上十月进入汉服销售淡季，游客更愿意买厚实的外套，薄款襦裙自然没人问津。

上周周慧去工厂对账，厂长还催她付新订单的预付款：“周老板，咱们之前定好的秋冬款汉服，面料都已经备好了，就等你这边付款开工，再拖下去，赶不上年底的销售旺季了。”

可仓库里的库存还没清完，手里的流动资金根本不够，周慧只能含糊着应付过去，回来后翻遍了账本，也没找到解决办法。

“要不……咱们降价促销吧？”小林犹豫着提议，“虽然赚得少点，但能把库存清出去，回笼点资金也好。”

周慧摇摇头：“降价容易，可一旦把价格拉下来，以后再想涨回去就难了，而且咱们的汉服用的都是好面料，降价太亏了。”

她拿起手机，翻着苏锦和沈亦舟的公众号，看着里面推送的江南文化内容，突然想起苏木。

之前苏木帮李默解决过创作瓶颈，说不定他能有办法。

第二天一早，周慧就提着两盒刚烤好的蛋黄酥，来到了苏木家。

院子里，苏木正在给腊梅浇水，徐佳莹坐在廊下缝衣服，看到周慧，连忙招呼她坐下：“慧丫头，今天怎么有空过来？快尝尝刚泡的桂花茶。”

周慧接过茶杯，却没心思喝，把汉服店的困境一五一十地说了出来，从库存积压到资金周转困难，越说越着急，声音都有些发颤。

苏木放下喷壶，坐在她对面，认真听着，时不时点头：“我大概明白了，主要问题是库存清不动，又没钱做新货，对吧？”

周慧点头：“是啊，淡季加上设计没跟上，现在店里每天都在赔钱，我都快愁死了。”

徐佳莹也帮着出主意：“要不要跟之前合作的民宿说说，让他们帮着推荐推荐？游客住民宿的时候，要是能看到汉服，说不定会想买。”

“民宿是个思路，但光靠推荐还不够。”苏木思考着，“正好《梅下猫语》漫改定档国庆播出，这是个好机会，咱们可以把库存的汉服和漫改联动起来，做个‘漫改角色同款’的活动。”

他看着周慧，“你仓库里的淡绿襦裙，和漫改里女主角穿的款式很像，稍微改改细节，比如在裙摆加个猫咪刺绣，就能当成‘女主同款’卖，青色长衫可以改成‘男主同款’，配个猫咪形状的玉佩，肯定能吸引漫改粉丝。”

周慧眼睛一亮：“这个主意好！漫改预告片播放量都破五百万了，肯定有不少粉丝愿意买同款。可改细节需要时间，国庆马上就到了，来得及吗？”

“来得及，”苏木笑着说，“我认识镇上一家刺绣作坊，手艺好还快，你今天把汉服送过去，让他们加绣猫咪纹样，三天就能拿回来。”

他顿了顿，又补充道，“再联合苏锦和沈亦舟的公众号，发起‘汉服穿搭大赛’，让粉丝上传穿着同款汉服游江南的照片，获奖的送漫改周边和汉服免单券，既能增加互动，又能带动销量。”

徐佳莹也想起了什么：“咱们乌镇有不少民宿，你可以跟他们合作，推出‘汉服体验+住宿’的套餐，游客住民宿的时候，可以免费试穿你的汉服，喜欢的话再买，民宿那边也能靠‘汉服体验’吸引更多客人，双赢。”

周慧连忙拿出手机，记下这些建议：“我下午就去联系刺绣作坊和民宿，对了，工厂那边的新订单怎么办？要是还付不上预付款，面料就该被别人订走了。”

“库存清出去一部分，资金就能回笼一些，”苏木说，“另外，我可以帮你对接木槿传媒的品牌联名资源，之前‘清茗’茶品牌想跟咱们做‘梅下花事’同款花茶，你可以把仓库里颜色浅的襦裙，改造成‘花茶联名款’。”

“在裙摆印上花茶包装上的腊梅插画，再配上一小盒花茶，通过茶品牌的渠道卖，肯定能吸引不少喜欢花茶的客户。”

周慧听到这里，心里的石头总算落了一半：“太谢谢您了苏老师，要是没有您，我真不知道该怎么办了。”

“都是朋友，互相帮忙是应该的，”苏木笑着说，“你先去忙，有什么问题随时跟我说。”

离开苏木家，周慧立刻行动起来。

先是联系了镇上的刺绣作坊，把五十件淡绿襦裙和三十件青色长衫送过去，让他们加绣漫改里的猫咪纹样，还特意叮嘱要和漫改海报上的猫咪保持一致。

然后又跑了乌镇的五家民宿，跟老板们谈“汉服体验+住宿”的合作，民宿老板们一听能增加客流量，都很乐意。

当场就定好了合作细节，游客住民宿满两天，就能免费试穿汉服两小时，购买汉服还能享受九折优惠。

下午，周慧又给苏锦打了电话，说了“汉服穿搭大赛”的想法。

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