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“那您准备出资多少?”
“投行出资2500万,拿到了26%的股份,现在公司的资产升值,我翻一倍,出资5000万美刀,拿34%的股份怎么样?这样你还剩下40%,依旧是公司的大股东,他们只是干股,并不能在国内的事业上给你提供什么帮助,但是我不同,只要你同意了,我会给你提供最大的支持!”
说实话,牛雨确实有些心动了,将来想要上市的话,必然会进行下一轮的融资。
如果要是从国际投行进行融资的话,得到的也就仅仅是钱而已,如果给到李学武的话就不一样了。
不过他现在还是不想松口,毕竟李学武要的有点太多了:“这个事情我需要好好考虑考虑,晚些再给您答复如何?”
“当然,公司是您的,具体怎么选择还是你来做最后的决断,即便生意谈不成我们依旧还是朋友!我很愿意看到你们的崛起!”李学武笑着回答。
“那好,我在公司楼下让人预定了餐厅,来了就是朋友,我也尽尽地主之谊咱们一起吃个饭如何?”
“恭敬不如从命,听你的安排!”
不管最后怎么个结果,能多结交一些朋友,到最后总是好的,尤其是具有很大影响力的朋友,说不定什么时候就能用上,或者展开合作。
来到楼下餐厅,点上一些杭州的特色美食,席间众人也是相谈甚欢。
酒席散去之后,李学武也提出了告辞,坐到车上之后,叶志鹏对着李学武问道:“这还是我第一次见商业谈判,没想到你们都是这么直白的啊?”
“哈哈哈,那你觉得应该怎么样呢?”
“不应该和电视上演的那样,各种勾心斗角,明话暗说的那种吗?看你们谈判一点儿都不刺激。”
“知道什么叫做真传一句话,假传说万言吗?商业谈判中哪来的那么多的弯弯绕啊,你想要什么能出什么条件,都摆在桌面上,这才是谈判的基础,大家如果都有这个意愿的话,那就围绕价格展开谈判,如果没有那个意思,那就没有必要浪费彼此的时间,你说呢?”
叶志鹏点了点头:“明白了,确实也是真没回事儿!有那个时间干点什么不好,你说他会同意吗?”
李学武没有回答,反而反问道:“那你觉得他会同意吗?如果你是他的话,你会怎么选择?”
“我觉得应该会同意吧,毕竟有了你的帮助,他能少走很多的弯路,你们不是说了嘛,抢占市场很重要,我想他不会放过这个机会的!”叶志鹏想了想之后回答。
“恩,你能听进去,想到这一层很不错了!”李学武满意的点了点头。
然后解释道:“他是很想得到我的帮助,但是不是现在,我给出的价码不低,但是要的也不少,他心里肯定是不想轻易放弃这么多少的股权,那怎么办呢?”
“找关系,尽快打通关节?”
“对喽,能这么快做起这个项目来,你要说他背后没有人支持,那谁都不会相信的,就看支持他的人力量够不够强大了,我给他说的有别的公司也在准备,并不是空穴来风,他也是知道的。
所以这个时候,他的想法肯定就是要自己先试试,看能不能尽快的打通环节,如果打通了,那再做融资,我也好国际资本也好,肯定拿到的股份就很小了。如果短时间内打不通的话,那他就会转回来找我,不过股份我估计能拿不到那么多,25%左右应该是比较合理的!”、
叶志鹏好奇的问:“那这个时间大概是多长呢?”
“三个月以内。时间短了没有意义,太长了我也不会一直等着他的!”李学武伸出了三根手指。
“你们真是一个个的心思还挺多!那接下来就是等着呗?”
李学武笑着摇了摇头:“怎么可能干等着,还需要做更深入的市场调查和评估,根据他们产品的市场反应,来确定下一次谈判时候的出资额度。这每一步、每一张纸可都是真金白银的!”
“感觉好麻烦啊!”
“哈哈哈,努力学习吧少年!”
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