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江落苏在采购部办公室总算是见到了李茂山。果然人的想象力会有偏差,她谨遵老曹的教诲,在网上卑微地联系了李茂山好几个月,对方一直是寡言高冷的状态,没想到今天一见面让她完全改观。李茂山如火的热情,让她恍若觉得那不是甲方,而是她失散多年的亲哥哥。
他们在李茅山的办公室里坐了半个小时,老曹这个“中介人”必不可免出现在话题里。李茂山说年轻的时候和老曹做过两年同事,当时他们在国营五金厂,老曹是技术部的骨干,他在采购部也颇受重用,高手之间惺惺相惜,俩人相识后很快成为亲密无间的好友。直到后来陈碧云出现,三个人搅出了一场无厘头的三角恋,而陈碧云很决绝地选择了老曹,李茂山因此还跟老曹绝交数年,后来各自结婚生子才算放下这个心结。可惜江湖远阔,大家为了生计再也没法像当年那样凑在一起。老曹夫妇自己创业办了厂子,而他几经辗转进了红星厨具,这一干就是十多年。
江落苏仿佛看见了年轻的老曹和陈碧云,论外貌和气度,那俩人都是绝配,再看看面前的李茂山,精瘦,个头不过一米六,实在是没法对他有过于美好的构想。说一句以貌取人的话,当年她要是陈碧云,肯定也会选择老曹而不是李茂山,她觉得男人还是得高高大大的才像样,例如身边的沈沧行,她是怎么看都满意的。
“想不到李部长和曹哥之间还有这样一层渊源,难怪曹哥总说你是他多年的好友,年轻时候的友谊是最难忘的,我听你说起这段故事,像是在看电影,镜头一帧一帧在我眼前闪过,太精彩了。”江落苏笑得眉眼弯弯,她长着一张极具欺骗性的脸,神色稍稍温柔就显得很有亲和力,好像她说的话字字都是肺腑之言。
沈沧行今天是以朋友的身份在场,他坐在那静观江落苏是如何与人洽谈。除了上次和胡岩谈合作时江落苏参与了进来,他这还是头一回见江落苏与人谈业务,比他想象中要伶俐许多,少了当时横冲直撞的劲儿,倒是把这个李茂山哄得很是开怀。
李茂山笑起来鱼尾纹和法令纹交缠在一起,说话时总像嗓子眼卡了口痰,他感叹道:“时过境迁,我们都不胜当年了,现如今是你们这帮年轻人的天下了,”他拍了拍膝盖从椅子上起身,“走吧,我带你去车间里看看工艺流程,你要是觉得没问题,到时候咱们就直接报价走合同。”
江落苏受宠若惊,她来之前做好了一波三折的准备,看到红星厨具的规模以后,对这单业务更是心里没谱,没想到眼下会这么顺利,顺利得让她觉得是不是哪个地方有问题?但转念一想,毕竟有老曹这层关系在,肯定不会像其他业务一样生硬。
她和沈沧行对视一眼,那是毫无内容的一眼,她甚至认为沈沧行这趟就是来看戏的,一进门也不袒露身份,只说自己是她的朋友,然后全程就架着二郎腿喝茶,惬意得不行。好在她谈得还算顺利,这要是中途出什么岔子,她合理怀疑沈沧行得把她笑话死。
三人一齐进了车间,红星厨具的现场管理比起盛洋毫不逊色,各个岗位看起来都制度严明。李茂山带着他们把那款电饭锅内胆从头到尾的生产步骤看了一遍,江落苏心里大致有数,比起水槽的制作工艺,这个反而要便利许多,她来的时候还因为跨专业而担忧,现在突然放松了心思,不过是拉伸打磨,换汤不换药罢了。
技术方面李茂山是外行,他听了江落苏的技术理解,对她相当满意,“我说呢,老曹那人眼光向来高,他能认你当妹妹,你必定是有些本事的。小江,你放心吧,你是老曹的妹妹,那就是我妹妹,咱们一家人不说两家话,只要后续的报价没问题,这笔订单我指定给你做。”
江落苏心说,这个李茂山还真是天生的热情好客,这才见了一次面呢,就张口闭口“一家人”,她跟老曹相识多年,关系再好也没称彼此为一家人过。她看看沈沧行,那人依旧是一副事不关己的脸,注意力根本没在她和李茂山这儿,一双眼睛像雷达一样扫射着人家的车间,边边角角都没放过。
出了红星厨具,俩人返回车里,江落苏倚着车窗撒闷气:“还指望沈总给我保驾护航呢,原来你是来看戏的。”
江落苏虽说入行近十年,可大多是扎在车间里,业务上的这些门道她想不透也正常,沈沧行解释自己没亮明身份的原因:“你的聪明劲儿都上哪去了?我要是上来就告诉李茂山我是盛洋的老总,恐怕你连车间都进不去。”
江落苏脑子还在转悠,有点明白了,但还没明白透,沈沧行又接着道:“盛洋和红星的发展方向近乎雷同,市场就这么大,从某一方面来说,我们是竞争对手,如果是你,你会让你的竞争对手进你的车间看工艺流程吗?”
姜还真是老的辣,江落苏不服都不行。她虽没看明白这些弯弯绕,但也留意了沈沧行刚刚在人家车间里贼眉鼠眼的样子,揶揄道:“沈总成功潜入敌人内部,有没有什么特别的收获?”
沈沧行点头道:“确实有,我发现红星的现场规划很有意思,应该是费了不少心思的,回去我得组织车间开个会,多学习人家的长处嘛。”
江落苏这还是头一回见着沈沧行耍滑头,无商不奸这话一点都不假,难为他死皮赖脸把“偷用”说成“学习”。车子继续往前开,正是饭点,俩人商量着找个地方吃点绍兴特色菜。沈沧行搜索导航的功夫,江落苏回忆起刚刚见李茂山的情景,“这个李茂山,给我的反差还真是大,之前在微信里联系他,他总对我爱答不理,那天冷不丁找到我,说有一批电饭锅内胆在找加工厂,让我去试试,这一见面吧,又热络得不像个甲方,太怪了。”
沈沧行睨她一眼,笑得老谋深算:“怪?哪里怪?你们一个哥哥,一个妹妹,还有比这更牢固的合作关系吗?”
江落苏被这话噎住,什么哥哥妹妹,人家那不过是随口的客气,她都没当回事呢,沈沧行竟拿这话来讥讽他,看戏的果然不嫌热闹大,她懒得计较:“管他的,兵来将挡水来土掩,就算这中间真有问题,也迟早要经历,不是这一次,还会有下一次,早来早了。”
沈沧行惊讶于江落苏的通透,小小年纪看问题倒是挺成熟,很有做大事的派头,他说:“说得对,你既然已经察觉到不对劲,小心提防着就行,谈生意没点弯弯绕是不可能的,”他隐约猜到些什么,但一想不确定的事也不能误导了江落苏,只能提醒她:“报价的时候,在人情世故方面多留心些。”
江落苏这脑瓜子转得飞快,沈沧行一句话就让她豁然开朗。如果李茂山是这个目的,那刚刚的热情实属应该。一家人不说两家话,有些事,关系越牢固才能进行得神不知鬼不觉。江落苏向沈沧行利落地竖了个大拇指,这一路,他也不知道服了沈沧行几回了。
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