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第25章 三创赛套路25（第2页）

再例如，青苍山在县城的知名度如何、居民对青苍山印象如何、官员和富商对青苍山观感如何；

再例如，附近能产出哪些豆类、价格如何、质量如何；若是从商号购进大批豆类，是否有折扣，是否可以签订长期合约，避免价格变动；

再例如，有哪些调料蔬菜，可以开发新的菜式新的做法，等等等等。

众人听得一脸痴呆。努尤娜的大眼睛里，透出浓浓的生无可恋来。

时余笑了笑，喝口茶，继续分析。

接下来就是试制产品，可能需要试制几批之后，才能找到合适的配方比例。此事可以慢慢来，毕竟还需要一些前期铺垫。

在开业之前，还需要先做一些预热活动。例如先制造些事件，让青苍山的声望涨一波，然后做些针对潜在消费者的宣传。

然后在县城租赁店铺装修，但对所有来打探的人，都应讳莫如深，营造神秘感、期待感。要从前店后厂模式开始，便对选址也要有些要求。

在经营时也要遵循青苍山的人设，树立以怜贫惜弱济世救人为根本，以取之于民用之于民为目的，以阶梯定价分级销售为手段，以睦邻亲善助人为乐为价值观的理念体系。

在服务时，要秉持对越贫寒者越热情周到，对越富有者越平淡冷静的基本原则，要注意节日提供的附加服务。

在产品上，要注意差异化，推出罕见极高价邀请制产品，少量高价限售产品，加上一些中价中量产品，再加上大量低价产品的组合。

众人瞠目结舌，目光迷离，只有狐狸的眼睛闪闪发亮。

虽然不过是做豆腐而已，但仔细经营，也能做出花来。

君不见钻石和奢侈品包包乎……只要营销做得好，鄙视链建立起来，便没有墙角挖不倒。

庶务长老擦了擦嘴角不知不觉流出的口水：“这……当真可行？”

时余微笑点头，胸有成竹。

现在说的这些，只是基础而已。随便一个大学三创赛的校赛作品，都要比这完善许多。

人的本性从未变过。既然在以前的世界可行，在这个世界便没有行不通的道理。

顶多是因地制宜做一点调整罢了，问题不大。

庶务长老想了想，又问：“那……这可有多少收入？”

还行，庶务长老还是挺务实的。

时余道：“那就需要仔细计算了。原材料采购和运输成本、加工成本、场地和店铺成本、人工成本，这是基础的一块。营销成本是另外一块。各类产品销售量和价格，相乘再相加，便是总收入。以总收入减去这两块成本，便是净利了。这些会随时变化，所以要仔细规划，认真记账，经常复盘方可。”

庶务长老不再说话，看着桌上的陶杯出神，似乎是在心中盘算。

掌门面露好奇，问道：“贵派对于商贾之事，居然也了解如此之深？”

掌剑长老疯狂点头，望着时余。

时余笑道：“此依然是我华山之论，所谓修行，求真也。万事万物皆有其理，依理而行，事事通达；背理而行，处处滞塞。士有经义传承，农有天时地利，工有形制材料，商有财货人心，此皆理也。穷究其理，再散发开来，便有了做事的规矩流程了。所谓道法术器，便是如此。”

又道：“我华山认为，工欲善其事，必先利其器。有了经济基础，才能谈上层建筑。若是要在修行一道勇猛精进，开拓进取，深入钻研，没有钱财做基础，是万万不可的。而我辈修士以济世救人为念，钱财虽好，也要取之有道，不可损一方以肥一人。所以此虽商贾之事，但也是建立在合作共赢的基础之上的。若是做某件事，不能让参与的所有人都得益，那便需三思才是。”

见诸人似乎面露不解，就进一步解释：“例如此事，看来简单，开个店卖豆腐便是。但在此事中，我等需仔细谋划，最终应让青苍山获得些钱财，弟子有些历练；村中农户有些收入，也多条出路；让城中平民贫民有廉价食物果腹，又有平价菜式尝鲜；给富户以满足感、成就感，提升在平民中的口碑；帮官府减少麻烦，获得政绩，改善教化。此即合作共赢。”

青苍山众人这才释然，皆拱手称受教。时余回礼，又喝了一口茶，便听到少女清亮的嗓音：

“你们华山真厉害！华山在哪里？我从来没有听过呢。”

时余心下一乐。青苍山修士不好意思问自己到底来自哪里，这厌学少女倒是先问了出来。

这样也好，刚好打个补丁，给自己的来历铺垫得更坚实一些。

时余笑道：“姑娘来自西南十万大山，可知再往西南，又有何风景？”

努尤娜摇头。

时余缓缓道：“再往西南，遥远之处，有一道山脉，高耸入云，山顶白雪皑皑，常年不化；终年云遮雾罩，不见全貌。”

停了片刻，道：“那道山脉，便叫做喜马拉雅山。”

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