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第12部分(第2页)

所以他选择一种方式,那就是保密,不申请。

“这个没有关系,我会全程监视它在监护仪上的运作情况,等到准确率进一步提高后,我再去申请”卓川这样说道,此时需要的不是名和利,而是靠近濒危者的借口。

“还有一个问题,这种销售模式对我们有利,当然能接受,可是院方不见得能接受,他们很难接受长期付费”许燕又提出了疑惑。

卓川当然知道这点,如果真的马上接受了,他还不好办了,“这个当然,这毕竟也算是新型的销售模式之一,不过一旦成功,必然能细水长流,不像之前你们推销设备,只能拿一次的钱,后续每年虽然有维护费,但经常都拿不到手吧”

“这倒是真的,为了省钱,医院总是找第三方的公司去维修我们的设备”许燕说道。

“所以我采用这种网络服务的形式,医院就不可能脱离你们了”卓川笑着说道。

“好,好,卓经理果然不亏是在行业里摸爬滚打了几年的人物,就是有办法”许燕眼前一亮,她想了想,说道,“看看时间,中午也快到了,我请大家吃饭,然后将这个模式好好商量一下,然后我们下午让人事部先草签一个合作合同,等院方接受后,就可以给卓经理付费了”

卓川答应下来;中午吃饭的时候,四个人又商讨了一下,当然卓川和许燕在商讨商业模式,刘总工和谢副工商量了该如何做网络接口,如何与医院网络挂接,连接外网时需要注意什么。

吃完饭后,卓川和对方签订了一个简单的合作合同,就是规定了一些双方义务权力,将来如何收费付费的问题,没涉及太多东西,毕竟这种商业模式,最终还要落脚到医院付费的意愿上来。

卓川对这种合同也签过不少,看看没什么漏洞,就签了字,答应明天过来做个网络接口。

等卓川走后,谢副工迫不及待地就开口说了,“许燕,这个姓卓的太狡猾了”

“怎么?”许燕不明白什么意思。

“他刚刚提出的销售模式,根本不是为了什么绑定医院,细水长流,归根到底是为了不|泄漏他的源代码”谢副工悻悻地说着。

“哦,你这一说,我好像懂了点”许燕想了一下,的确是这样。

“嗯,他原本可以卖给我们程序拷贝,这样就能直接和我们的心电监护仪器绑定销售,我们靠着那个预测生命危机的功能,可以轻易将医院其他牌子的心电监护仪替换掉,销售很容易做,而且可以在一年之内,就占领全省大部分市场,然后可以发展省外代理商,比他那个云模式来钱来得快多了”谢副工滔滔不绝地说着。

“那你当时怎么不当着他面说,现在再说,合同都签了,不晚了么”刘总工打断了他的话。

“这,”谢副工丧气了,他呆了半响,才说了一句实在话,“技术在人家手里,他再找一家心电监护仪厂商合作就是了,我当面说,不是把他再往外推么”

刘总工点点头,技术面前,不行就不行,和人情职场不一样,会说话的占便宜,老外就是用技术卡你,你觉得对方态度不好,也得忍着送钱给人家。

谢副工的心思,他也了解,这时候再说,也就是贬低下卓川在许经理心中的印象而已,没什么实际用处,他人老实,但也是个男人,男人什么心思,他也清楚。

后面三个人的想法,卓川自然不知道,他回家后,用自己家里的台式机做了个小型服务器,连好互联网,将程序又修改了一下,开放了几个网络接受端口。

第二天一早,他又赶回星辉公司,和刘总工,谢副工两人开始做程序接口。

因为之前有合作,而且这接口对他们来说,也比较简单,所要做的事情也比较简单,就是将心电监护仪连上外部网络,然后向卓川的服务器发送心电信号图形,得到实时的预测结果,最后将这个结果显示出来,通知大夫。

三个人做了两天时间,就将这些工作做好了,通过了初步测试。

测试的对象,自然是全体员工。

这中间还发生了一个插曲,测试到一个老员工时,提示他在五天后会出现心梗,虽然谢副工认为是一次误报,但许燕还是让这个老员工去做了详细的体检,结果发现的确存在心脏隐患,而且最近身体状况不假,真有可能发生心梗。

这位老员工51岁,是个后勤人员,平时就经常吃些速效救心丸,也有过几次发作,差点没救回来。

这次的成功,也大大鼓舞了士气,员工没有一个是傻|瓜,这样厉害的器械,世界范围内也没有。

“就算不推销给医院,直接当成保健品去推荐,也相信有大把的心脏患者会买单的,一台平均价格不过5000多元,原本只能在医院里有效,现在多了预警功能,在患者家里也可以使用,十天的预警期限,足够患者对以后的行动做出合理的安排了”许燕毕竟是职场强人,一眼又看出了这仪器的新用途。

“要想推广给普通患者,还得准确率进一步提高才行”谢副工提出了反对意见,“普通人要是预测错了,觉得没事,结果出去旅游了,最终出了问题,他们可全会归结到是仪器误报的结果,让他们放心大胆地出去,这官司打起来,可就麻烦了”

虽然谢副工一直隐隐针对自己,但卓川也知道对方说得没错。而且对方的反对恰恰对他有用,因为他暂时没时间关心那个,现在最重要的是推广给几家医院使用,好让他能得到数据,知道会有哪些濒危者,何时会有可能死亡,他好提前去观察。

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