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第39部分（第2页）

第二节：军争之法

故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。

笔者字面理解

故不知诸侯之谋者，不能豫交；

所以，不了解诸候列国的战略意图，不能与之结交；

不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；

不熟悉山林、险阻、沼泽的地形，不能行军；

不用乡导者，不能得地利。

不用向导，便不能得到地利。

故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。

所以，用兵打杖必须依靠诡诈多变争取成功，依据是否有利来决定自己行动，按照分散或集中兵力的方式来变换战术。

故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。

所以，军队行动迅速时就像疾风骤起，行动舒缓时就像林木森然不乱，攻击敌人时象烈火一样猛烈，实施防御时象山岳一样稳固，隐蔽时如同浓云遮蔽日，冲锋时如迅雷不及掩耳。

掠乡分众，廓地分利，悬权而动。

掠夺村庄，攻占土地，都需要分散兵力，一定要认真权衡是否值得以后，再行动。

先知迂直之计者胜，此军争之法也。

懂得以迂为直方法的将帅就能取得胜利，这是军争的原则。

笔者感悟

孙子阐述了“军争”的实施方法。

在没有了解各个诸候国的战略意图时，不能轻易与之结成同盟；在不熟悉山林、险阻、沼泽等的地形时，不能冒然行军；不用向导，便不能得到地利。

用兵打杖必须依靠诡诈多变的军形来蒙蔽敌人，用军争的主动权来争取胜利。在战场上，一切行动都要围绕对本军队有利而行动，按照分散或集中兵力的方式来变换战术。

军队行动要像疾风骤起，行动舒缓时就像林木森然不乱，攻击敌人时象烈火一样猛烈，实施防御时象山岳一样稳固，隐蔽时如同浓云遮蔽日，冲锋时如迅雷不及掩耳。

掠夺村庄，攻占土地，都需要分散兵力，一定要认真权衡是否值得以后，再行动，不能见小利而妄动。

懂得以迂为直方法的将帅就能取得胜利，这是军争的原则。

孙子说：“故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。”在企业的战略决策时，对于不了解的行业进行投资，一定要慎之又慎。

改革开放以来，出现了很多已经发展得非常壮大的企业，一夜间轰然倒塌的事件。究其原因大多是盲目投资造成的，是利益驱动的欲望，使一些企业家把心思用在与本企业毫不相干的暴利行业，由于涉足的是自己完全门外汉的行业，所谓的“市场调查”“可行性分析报告”大多数成分是利欲熏心的良好感觉。结果导致致命的决策失误。

我从事的石材行业，经常遇到一些刚刚涉足本行业不久的人士，大谈行业发展趋势的时候，我们会问他，在本行业干了多长时间。如果才从事一两年的话，我们会告诉他，你还没有资格谈论本行业的发展趋势。也就是说，每一个行业都有其各自不同的行业特点，要想成为行家都“非三五年不为功”，更何况成为专家呢？

很多资金雄厚的财团，看到一个陌生的行业很有诱惑力，必然会请这个行业的“专家”来进行咨询，看到庞大的资金将要注入本行业，专家们会感到非常荣幸，生怕煮熟的鸭子会飞了，此时他们会不由自主的跟着投资者的意愿进行“可行性分析”，这个“可行性分析”的准确程度就可想而知了。多年来的经验告诉我们，没有哪个行业的专家会说自己所在的行业不好的。这就是那些打造“联合舰队”企业财团纷纷失败的原因。

欲图霸业的宋襄公

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