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第6部分（第2页）

好了，我的朋友，现在，你如果决定要创业，那么，就先拿上你的红笔和蓝笔，把以上的资源写下来，然后针对自己的实际情况对它们进行分析。

对自己的资源进行分析，就是准备的打头军，大家都知道，“机会总是青睐有准备的人”。倘若不是这样，姜太公也注定永坐“钓鱼台”了，刘玄德三顾茅庐而请的，未必就是诸葛卧龙，恐怕是诸葛卧虫了。

价值（二）可行的概念（Ideas）

生意概念不怕旧，不怕别人做过。怕的是它不可行，没有长久性，不能继续开发、扩展。

生意概念，确实有新旧之分，比如，在比尔·盖茨做微软电脑系统的时候，有无数人在卖茶叶蛋和卖热狗，那么，比尔·盖茨做的是新概念，茶叶蛋和热狗就是旧概念，但是当我们再细看，无论是做微软系统的比尔·盖茨，还是做茶叶蛋和热狗的商人，同样能够挣到钱，所以，生意概念不怕新旧。当然，新的概念有巨大的好处，就是你能在别人都没有发现这块市场资源之前，作为先行者切入，但是同时也有问题：每个人都能够发现新的市场资源吗？未必。然而，随着工业社会的发展，行业的不断被细分，新的行业和新的交叉领域的出现，也不意味着之前的三百六十行就要彻底被消磨而后被取代。所以，关于生意概念，只要你觉得能够挣钱，那么都可以做，关键得是，要从“可行性”上切入。

可行的概念，这个短语在这里不应该作为偏正短语，而应该是并列短语。两者同样重要，没有可行性的概念，只是无价值的幻想。而概念又是什么呢，就是你如何切入你要进入的市场的立足点。比如，我想要开一家贵州餐馆，我的切入点就会是做有民族特色的贵州菜，民族特色就是我的概念，清晰了这个概念之后，我该做的事情就是去考虑它的可行性，所谓的可行性，是一个概念是否具备实际运作潜力的评估。简单说来，概念与可行的关系与我们前文所说的目标与执行力的关系如出一辙，都是木匠的图纸和梯子。

许多人在还没创业时，就过早地幻想自己的“事业”能够做大做好，而忽略基本的搭桥与房屋修建，创业是一件长期而困难颇多的事，每一个细节与事件都需要考虑，前面我们奠定了创业的物质基础，需要财力物力资源之类，那么，接下来的问题是，地皮买好了，要在上面修建怎样的房子，一个好的idea就是一个好的房屋模型，确定了这些之后，我们才能围绕这个idea深入下去，考虑都需要些什么，才能将它实现并收获利益。

价值（三）适当的基本技能（Skills）

不是“做纽扣”的技能，而是开“服装厂”的技能。

适当的基本技能，条件里面已经强调是通常性的企业管理技能，当你一旦创业，无论是个人还是合伙，你都是企业的主要负责人，那么，围绕着这个企业发生的诸多关系，你都要涉及，人力、资源、行政、财务、销售等，都是你该考虑的范围。如果你之前是个钳工，在你给别人打工的时候，你需要下生产线投入劳动，但是现在你确定自己创业，你需要的，就不是要亲历亲为创造一个产品——而是，指挥整合别人去创造产品。你的工作，从最初的人员配置、薪金报酬、岗位职能到原材料的采购、产品的加工和销售，甚至是销售渠道，各方面都在你的职责范围之内。正因如此，很多创业之初的人，都瘦成猴样，尽管成功之后，肚子随着财富一起变大了。我的朋友，倘若你创业成功了，有没有想象过某一天有所成就时，自己会是以一个什么模样坐在办公室的太师椅上呢？

第五章　一分钱，如何变大？（3）

亲爱的朋友，这个问题先不用回答，同样也当一个家庭作业，稍作思考，细节留到我们的第七章“一分钱变大了，然后呢？”里面再探讨。

价值（四）有关行业的知识（Knowledge）

做一行之前，请先恶补那一行的知识，不建空中楼阁。

了解行业知识的重要性如同了解资源的重要性一样重要。古话说“三百六十行，行行不同”，现代社会分工愈加细致，早就不止三百六十行了，没准连七百二十行都有了，这么多行业，都是“龙生九子，各各不同”。比如你原来做的是服装，现在要进入餐饮，那么，朋友，你的管理经验和创业心依然有用，但是有一个方面你还得清零重学，就是餐饮的行业知识，不了解行业知识就进入行业的话，只能同情地说：真抱歉，恐怕最初你得伤痕累累了。

价值（五）才智（Intelligence）

才智不等于高智商，更多是代表懂得在合适的时机做合适的决定。

如果将创业比作是一艘船，那么才智一定是方向盘，都说大海航行靠舵手，好的舵手具备敏锐的观察能力和预见能力，这一点在商海沉浮中最为珍贵。朋友，舵手的品质不是去有关部门测个智商就能分辨的事情，所以它不一定非得是高智商，它往往是诸多因素的结合。这诸多因素可以分为硬性的和软性的，硬性的主要是指智商，而智商这个东西，除痴呆愚傻和爱因斯坦那样的超级天才之外，大家几乎都一样。所以，我的朋友，当你选择读这本书并且读到这里的时候，我已经对你充满了信心，你一定行，绝对地行。软性的东西，跟个人的历练和见识有关，而历练与见识又是在生活经历中所获得的。犹如打乒乓球，要是一个小孩子从五岁打到二十岁，即使打不成世界冠军，在周围的人里也必定是个高手。

心理学上有一个“罗森塔”效应，源于美国著名心理学家罗森塔的一次试验。有一次，罗森塔在考察某高校时，随意从学生名单中抽取了十八个写在表格上，交给校长，说：经科学检测，这十八人都是优秀的高智商人才。

一年以后，罗森塔又来到此校做回访，发现表格上的十八个学生，进步都很大。数年以后，他们分别在不同的领域做出了成绩。

故事中的十八个人未必真的都是高智商人才，但是他们之所以会进步，甚至在以后的事业上有所成就，充分说明“肯定”对于人才成长的激励与促进作用。

朋友，我举这个例子，想说的是：我们终其一生或许都无缘见到罗森塔或者是罗森塔类的人，不过没关系，人和人的智商之间几乎没有太大的差别，人生就是一场航海旅行，而每一个人都可以成为舵手，握好手中的方向盘，选择正确的方向。假如突然会有点迷失方向，没关系，这个时候我们可以自己做自己的“罗森塔”，而且，能够成为自己的“罗森塔”的人会更强大。

加油！

价值（七）坚定的目标（Gold）

坚定的目标，如同我们前一章所述的理论，但是从故事的角度来说，它就是“陈阿土”。奉上一个小小的关于“我是三毛”的故事。

笑传《三毛流浪记》中的三毛，某一天突然发了一笔财，想着自己大半辈子没有出过国门，现在怎么着也要出去“潇洒走一回”，于是决定随团出国旅游一趟。因为出一次国不容易，所以跟了最贵的旅游团团，一个人享受一间贵宾房的待遇。书　包　网　txt小说上传分享

第五章　一分钱，如何变大？（4）

第二日早晨的时候，服务生来送早餐，敲了两下门，站在门口用英语叫：早上好，先生。三毛“唰”地愣住了：啊？这说的是啥？于是他想到在家乡，大家打招呼都是先问：您贵姓？于是他也大声应道：我是三毛！

如是这般，连着三天，每天早晨服务生都用英语喊：早上好，先生。三毛就跟着喊：我是三毛。但是喊三天，他开始生气了，想：这个服务生真的太笨了，我都告诉他名字这么多次他怎么还记不住，真是不尊敬人。

于是跑去给导游说，导游听了，哈哈大笑，说：三毛啊，人家没有错，你错了，他那是在给你问好，是说早上好的意思。一听，汗就下来了，觉得自己真的是太丢人了，又向导游?

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