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第61部分（第2页）

“不是的，婶婶，我不是这个意思。我们天下会现在真的是资金紧张，整个帮会的启动资金都是借的，而且借的钱也全部都用上了，我们现在实在拿不出现钱来。不信你可以问问老刀。”奇怪他们夫妻两个咋不通气呢，莫非有什么矛盾？

“原来是这样啊，那可怎么办？”何婷婷一副柔弱的口气，惹得我心一动。

“婶婶，您看能不能考虑寄售，货物先进各个店铺销售，一个月结一次账。”这样是对天下会最有利的一种销售方式，貌似现代中国的所有商场超市的销售模式都是这样的。由于新世界有传送点，储运环节极为便利，这样根本不需要中间的地市级代理环节，所以寄售的销售模式就等于把销售的资金压力从中间地市级代理身上放到了厂商身上。何老板一定会衡量一下她的承受能力。

果然何老板沉默了一会儿，估计在和手下人商量、计算。凝香在徽州城何记酒楼也对外销售，每瓶售价200银币，已经比刚开始销售时候的价格翻了一番，但是仍然很抢手。玫瑰盟看到凝香的巨大市场前景，建立了酒厂，但要想迅速打开市场并占领市场，利用我们天下会的销售渠道是最为便捷的方法。这一点何老板和我都很清楚。

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第一百四十二章　代理凝香（下）

我的条件是苛刻了点，不过凝香的成本连包装最多不超过50个银币，按照每个店铺每个月销售每件6瓶凝香计算，每个店铺每个月销售凝香成本在30金币。现阶段一共开了三十七个我家连锁药铺，和我自己的两个药铺，这样满足每个店铺的销售需求就需要成70金币，这点钱对于玫瑰盟来说应该不成问题。最多加上一点人员的费用，估计1200金币完全能够搞定。但是利润却高达3500多金币，一年利润就是金币。这完全是不成比例的暴利，我想以何老板的精明，决不会不做这个生意的。更何况以后我家店铺将越来越多，规模也将越来越大，凝香的销售量只会越来越大的。

果然何老板沉默了一会儿对我说：“大侄子，你可真会做生意啊，不用出本钱，一样赚钱啊，婶婶真是佩服啊。”

“婶婶您过奖了，其实天下会维持这么多店铺也不容易。当然婶婶也不容易，我看就不用再四五折了，就七折吧，每个月末结账。”既然不用出本钱进货，也不用承担风险，理所当然不可能获得四点五折的低折扣，其实维持七折的折扣已经是非常高的了。按照凝香200银币一瓶的零售价，就等于每卖一瓶凝香我家店铺就多60银币的净利润，而且这个利润的获得既不需要本钱，也不需要承担卖不出去的风险。现代商场和超市的扣点也绝不会超过30％。

“哈哈，好，大侄子你不说我也要说。四点五折是进货价，如果是寄售扣点当然最多不能超过30％。”何老板说的“最多”的意思是扣点30％还是高了，虽然她没有说出来，但是在我们天下会需要玫瑰盟帮助的时候，我却不能装傻。一旦她到时候给我来个出工不出力，那可就得不偿失了。

“婶婶，我说的扣点30％，是含有现阶段的试验性质的，并不是死的。一旦销售量达到一定的量，扣点就向下浮动。嗯，这样，如果总销量达到每个月7千件，扣点就下浮到25％，如果总销量每个月达到1万件，扣点就下浮到20％，另外所有给众商铺配货的工作都由天下会承担，玫瑰盟只负责生产并交货给天下会就可以了，您看如何？”浮动扣点是考虑了双方的利益的一种方法，只要销售量上去了，即使扣点下浮，天下会的利润也不会减少。

“哈哈哈，真不愧是汉生啊，果然好本事，什么都想到婶婶前头去了。”何老板看来对这个结果比较满意了。但是我还要加加码。

“婶婶，不知道您对我家的鲜花店有没有兴趣？”

“啊，哈哈，大侄子的意思是想让点利给婶婶？”和聪明人说话就是省心。

“是这样的，我们准备在庐江城开一家实验性质的鲜花店，婶婶有兴趣和天下会一起做吗？还是天下会和您共同投资，您占33％的股份。当然这是没有加盟费用的，也无需拍卖。”这已经是三家奉送的鲜花店了。一家给了在经营权拍卖会上帮助了我们的独孤枫子，二家给了狂战天下帮来平息战天下帮主的怒气，这三家给了玫瑰盟是为了让玫瑰盟真正成为天下会的盟友。

“哈哈哈，大侄子，谢谢你的礼物。后天早晨七点整我们玫瑰盟的众姐妹包括我在内，将在天下会主城听从你汉帮主的调遣。”何老板这下是彻底满意了。

“婶婶，具体的协议我让烟火去找您，具体的事情也由他和您具体商量。因为现阶段天下会的任务是建城抵御怪物攻城，所以商业方面的事情都要拖到这件事以后。希望婶婶能够理解。”

“理解，理解，大侄子你就放心吧。婶婶我绝对会好好帮你的。”

“呵呵，那就太感谢婶婶了。”

搞定了何老板，时间已经到了我必须下线时候，我只好对晓菡通话器说抱歉了。下了线，我想我这样拼命，搞得和晓菡在一起的时间越来越少，我们俩现在连单独说句话的时间都没有，究竟值不值得呢？这难道是我想要的生活吗？我依稀记得我的梦想是携美同游来着，怎么变成现在这样的？也许等帮会稳定下来交给老刀做帮主，我自己和晓菡小娜泛舟于江湖，也是一个不错的选择吧。

等到我再次上线，通过传送点来到帮会主城。眼前的一切已经大变样了，以前的死亡谷已经变成了一派忙碌的工地。各种设施在无数的工匠的手里正在以肉眼看不清的速度向上生长。城内的大体规划已经有些模样了，甚至城墙的地基都已经打好了。

我找到正在指挥的南宫，只见他蹲在地上的一张简易的地图旁边，和几个工头似的NPC分配任务。好不容易等他说完站起来，才看到我。

“哎呀，不好意思，我没有注意到汉帮主。”南宫先生说着就给我敬礼。

我赶紧还礼说：“真是麻烦你们了，能问一下你们大约有多少工匠参与采集原料和建城吗？”

“加上采集原料的一共大约有2000名左右，汉帮主问这个干吗？”南宫奇怪地问。

“虽然和欧文城守的协议是人工免费，但是大家这么辛苦，我怎么能让你们白干。这样吧，每个人一瓶凝香，不管他喝不喝酒都把凝香发到他们手上，算是我们天下会给大家一点点心意。”我说。

建城的质量好坏完全掌握在他们手上。即使南宫是一个很正直的人，但是难保手底下每个人都是正直的人。如果没有任何犒劳表示，真的让他们白干，肯定会有人心中不快。工程做成豆腐渣，甚至还有个别工匠做点手脚，吃亏的还不是我们天下会？

“哎呀，汉帮主，这太贵重了，怎么可以？我们不能要！”南宫激动地说。

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