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据《上海证券报》11月1日文《巨人今登陆纽交所史玉柱身家将超500亿》)
▲巨人网络在纽约交易所上市当日
那些对此消息颇为兴奋的记者,在翻译成中文的新闻稿中写道:〃与以往几家登陆美国资本市场的中国概念股相比,史玉柱并没有选择纳斯达克市场,而是选择了素以上市条件最严格著称的纽约证券交易所。如若成功上市,巨人网络有望成为第一家登陆该所的中国IT类公司。〃
著名的IT评论人士、Donews制作人刘韧显然也不能抑制自己内心的激动。此前,他在史玉柱为他的《征途》网络游戏造势的间隙,采访了史玉柱,并写了一组关于史玉柱的文章,他当天博客文章的标题变成了《贷款买史玉柱股票》。
对于巨人网络在2007年1月至6月的营收业绩,刘韧说:〃这是自主研发、自主知识产权的结果;这是精品路线的结果。〃他还举例说:〃2007年7月26日,完美时空在纳斯达克上市。 2007年整个第一季度,完美时空利润只有4000万元人民币,但完美时空开盘价是17?5美元,现在的股价是32?29美元。〃不仅如此, 完美时空上市当天涨了30%。他不知道巨人网络上市会怎样涨?是该用开盘价买?还是等它冲高回落后买?这个问题只有上帝能算得准。
为了买到史玉柱的股票,刘韧已经决定〃11月1日不睡了〃。
〃人民币升值因素,每年会使巨人网络的利润增加5个百分点。利润增加5个百分点。股价可能不止增加5个百分点。所以,买中国概念股票,已经在股价中得到了人民币升值的好处。并不怕人民币升值。〃刘韧如是说。
不久,网络上、报纸上竞相出现了《史玉柱传奇》之类的标题。一个自称是〃中国最著名的失败者〃的形象开始回到十多年前,当时他被当成优秀的创业者被讴歌。
1992年,一家知名媒体对北京、上海、广州等十大城市的万名青年进行了一次问卷调查,其中一个问题是:写出你最崇拜的青年人物。
第一名,比尔·盖茨。第二名,史玉柱。
当时的史玉柱,可能是全中国30岁以下青年中最著名的一个。这位身高1?80米,体重不足60公斤的文弱青年在20世纪90年代初的深圳迅速发迹。但是,不久又轰然倒下,穷得整个公司只有一部手机可用。
但现在,他又重新出山,不但还清了上亿的债务,还再次成为商场上的红人。
不走寻常路
显然,史玉柱用事实给了那些说〃史玉柱做游戏,大家都笑了〃的人最致命的回击。
→虹→桥→书→吧→。
第10节:风险越高的行业越有蜂蜜(7)
但是,在不占天时、地利、人和的任何一项有利因素的前提下,史玉柱为什么选择网络游戏这个非常不被人看好的市场,而又凭什么取得成功的呢?
对于这个让无数人百思不得其解的问题,我们将用整本书的篇幅来和大家分享。但是,史玉柱对市场的判断,是首先值得我们探索的。
让我们把记忆拉到1998年,珠海巨人集团遭遇危机之后,山穷水尽的史玉柱找朋友刚刚借了50万元,开始运作脑白金项目。
当时,史玉柱要〃翻身〃,他有两个项目可供选择,一个是做保健品脑白金,另外一个是他赖以起家的软件。
两个项目都不错,史玉柱反复权衡之后,最后毅然选择了脑白金。
深入研究,我们不难发现,1998年的保健品市场和2005年的中国网络游戏市场有着太多相似之处:
市场格局基本形成,几大企业占据了市场领先地位。20世纪80年代到1995年年初,是中国保健品行业的第一个高速发展期。在这一阶段,政策环境不完善,技术标准相对宽松,整个行业曾享受着惊人的利润,据新财富资料显示,在保健品发展初期阶段,三株口服液的销售额,从创业初的1?25亿元增长到1996年的80亿元,四年间增长了160000倍。也正是在这样的〃财富效应〃下,国内一下子涌现出了大大小小3000多家保健品生产企业,产品品种多达2?8万种,整个行业年产值达300多亿元人民币。由于鱼龙混杂、良莠不清,消费者对保健品的不信任感日益严重,导致保健品市场初尝繁荣即大幅滑坡。1996年,卫生部挑在了当年的3·15公布了《保健食品管理办法》,行政、舆论开始对保健行业〃极度关注〃,宽松的环境开始收紧,传统的〃粗放营销〃宣告失败。
但是到了1998年,一方面,精于品牌营销的红桃K、太阳神、中华鳖精、哈慈五行针、延生护宝液等产品继续畅销全国,为数不多的几路诸侯基本已经把全国的市场瓜分得差不多了。而另一方面,企业数量锐减至1000家左右,年销售额降至100多亿元。
而2005年中国网络游戏市场的状况则是:一方面,行业开始疲软;另一方面,整个市场被盛大、九城等几家大游戏企业瓜分。
市场空间巨大,消费人群众多。史玉柱之所以最终选择运作脑白金项目,主要是考虑到保健品市场的特点是市场大且消费人群也大。事实上,网络游戏项目也具有这样的特点。
高利润,当然也有高风险。史玉柱算了一笔账,如果做脑白金,最多5年就可以偿还之前欠的2亿元债务。保健品在销售额中总成本占比不大,行业平均是30%出头,销售费用也只有20%,剩下的全是白花花的利润。
推出的产品都具有对某部分消费者难以摆脱的诱惑性。脑白金、黄金搭档通过对特定消费者的刺激,导致这些产品对这些人构成了某种一旦进入就难以摆脱的诱惑。而《征途》网络游戏更是如此。史玉柱在一次大会上,甚至公开宣称,他的《征途》游戏应该算是三级,属于限制级别。
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