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但我们之间的一个争论焦点是订单问题,我要求他们订5年产品的订单。原因很简单,意大利火腿的设备专业性太高,除了做火腿,其他什么也不能干,欧盟和美国像变脸猴子似的,今天高兴了让中国产品进来,明天不高兴了怎么办?这个风险太大了,我受不了,这个问题不解决,对不起,我不能跟你合作。
他们说:“没问题,我们负责解决。欧盟不让进,我们可以卖到日本。”
我对他们说:“空口无凭。你们是企业,欧盟是政府,你们左右不了政府。一旦出问题,我3亿的投资在这搁着呢,你们才30%,70%的损失由我承担。所以,你们必须签5年订单,有银行担保。为什么我非得争取5年呢?我3年就把成本挣回来了,以后就不怕了。只要你们保证把5年的产品销售出去,我就不怕了。这样,我就化解风险了。”
其实,很多人都知道,我与国际大企业合作时的原则。
第一,合资企业要在中国;这样谁也拿不走。
第二,合作必须有助于我的企业提高管理和技术水平,有助于企业更快发展,更快地提高产品质量,达到国际标准,更快与国际接轨。
我就是这么想的,也是这么做的。现在许多人都认为以后就全球化了,大家都是世界公民了,所以谈“爱国”也土了,谈“社会责任感”也过时了,其实,一个企业家如果不爱自己的祖国,如果他的产品不能给社会创造财富,他怎么可能给自己创造财富呢?
我觉得,做企业吹牛是不行的,得干出来。我的企业负债率特别低。一方面是我的原因,自己有钱自己干吧,别借银行钱了。有些人把银行钱拿来了,以各种理由不还,牛吹得再大,对国家有贡献吗?从某种意义上说,不会利用银行资金,是我企业发展的一个弱点。但从另一方面说,我对得起社会,对得起国家。我一年交一两千万税,安排就业1万多人,这就是我的贡献。任何财富人物如果不给社会做贡献,怎么可能成为财富人物呢?所以,我觉得谁要是想做企业,想成为财富人物,就好好想想我们国家还需要什么,周围的老百姓还需要什么。能最好的为人民服务、为社会服务的企业一定是最有竞争力的企业。□
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