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第31部分（第2页）

2007年热播的电视连续剧《士兵突击》给我留下了深刻印象。许三多的人物形象塑造的很成功。憨厚、朴实的人物性格真招人喜欢。他从一个什么都不会的孬兵到成为军营里的尖子和骄傲，他一直做到了“不抛弃、不放弃”，他把每一件事都当成救命稻草般握着，你或许以为那不过是一根草，但回过头来，你却发现他抓住的是足以让人仰望的参天大树。这样的傻气和固执同样在浙商身上得到了充分的体现。这位人物感动了我，也激励了我。

在生活中，许多草根浙商都像许三多一样在坚守着自己的命运。生活中有一大批草根浙商没有话语权，他们生活在社会底层，但身上却有着一股坚忍不拔的精神，负重前进。他们恪守着对美好未来的企盼，在追求着，在守望着。

“我要好好活着，做很多有意义的事。有意义的事是什么呢？就是要好好的活着。”这是许三多的质朴语言，也让许多普通的浙商看到了自己一直坚守的人生信仰。

千万不要小看被你鄙视的小人物，说不定就是你在鄙视的时候，他已长成参天大树，就成功了。其实，草根浙商的生活理念就是不抛弃、不放弃，持之以恒。草根浙商的所有成功都是一个“恒”字。

100多年前，太平军攻占杭州，杭州城里什么都变了，唯有更夫老周没有变。无论杭州被太平军攻占之前，还是被太平军占领期间，或是最后被朝廷收复，更夫老周都是每夜按时打更，从没有间断过一天。更夫老周让胡雪岩在战乱刚过重返故里的第一夜就听到了那自远而近“笃、笃、当，笃、笃、当”的梆罗之声。杭州历久战乱，刚刚平复，还是兵荒马乱，这“笃，笃，镗！笃，笃，镗”的太平时世的声音，带给人们的无疑是一种安定、恬适、振奋。

世道变了，杭州城也变了，但只有这个更夫没有变。每夜打更，从没间断过一次。胡雪岩感慨万分，发现了这个更夫的可贵之处：他尽忠职守，就连杭州城这么大的灾难和饥饿都捱过来而没失职。胡雪岩了解到老周的情况后，不禁连声赞叹：“难得！难得，真难得！”当即决定把老周收到自己的门下，并委以重任，用他的话说，是要“借重”老周，请他来帮自己的忙。

在胡雪岩看来，老周这样的人，不论在什么情况下都能一本正经做自己的事，的确是一个不同于一般人的“了不起”的人。

为什么很多人因没有坚持到底而抱憾终生？原因就是不能将这个非常简单但也非常深刻的道理付诸行动。许多人都想一口吃成胖子，一手揽住参天大树，一步登上成功之路。

能把一件小事坚持数年，这是一种做人的境界；能把一种小生意做成大品牌，这是一种从商的境界；能将一种平静的心态坚持下去，也是一种境界；能将一种良好的习惯坚持下去，这是一种品德；能将一种优势坚持下去，那就会使你永远立于不败之地。

六　　十年春梦成功路

导读：十年磨一剑，敢于把冷板凳坐热。

用十年磨一剑来形容张新民是一点也不过分。

浙江温岭的读书人，张新民，走出大学校园十几年之后才创业成功。

大学毕业，张新民被分到一家国营企业，捧了五年的“金饭碗”。在实践中，他越来越感到知识匮乏。于是，张新民走进清华大学继续“充电”，深造MBA课程。

在清华校园，张新民如饥似渴地*着知识的甘汁，酝酿着创业之路。浙江人的创业渴望，就好像一颗火种，一经撩拨，火焰便喷薄而出。

第十九章　取人之长，补己之短（6）

在创业激情燃烧的岁月里，清华还没毕业，张新民就于1999年创办了自己的公司，注册公司的启动资金有二十万元是向浙江老家的亲戚朋友借来的。在浙江，你可能会因结婚借不来现款，但绝不会因创业而筹不到资金。

最初的公司才只有三个人，主要经营原子吸收分光光度计。在草创阶段，张新民一手包办了设计、研发、生产、销售。经过两年的拼搏，公司业务有了起色。

就在这时，另外两位合作者另有主张：收回启动资金，留下利润维持正常运转。张新民却另有想法：将利润二次投入，加大投资额度，以滚雪球的方式扩大公司经营规模。在他眼里，做企业的目的就是要做强做大，如果只求稳妥，那么还不如当初在国营企业继续“混”下去。

三方在未来的发展战略上都有各自的观点。道不同不相为谋。于是，张新民退出了这个团队。不久，他“重立山头”，自筹资金，二次创业，成立了北京华夏科创仪器技术有限公司。

华夏科创成立不久，张新民就把目光投向了广东省环保局的招标工程。到了广东，住不起大酒店，他在当地朋友家里借住了半个多月，每天搜集招标的信息。当时，他既没名气也没客户，想中标悬而又悬。人生难得几回博。出生牛犊不怕虎。张新民，这位无名小卒要与大型企业一争高低。

爱拼才会赢。张新民凭着水中油检测仪器的专而精的特点战胜了全而泛的大企业，顺利中标八十多万，与广东省政府采购中心签订了合约。

初战告捷，事业蒸蒸日上，八年春秋，八年磨炼，张新民在专业领域中积累了丰富的经验。华夏科创生产的产品已经从单一的水中油检测仪器扩大到水和油检测仪器，以及相关的食品安全检测仪器。

张新民做的众多投资项目中，有一项最值得他回味无穷。这个项目持续了十几年之久才成功。那时，张新民在国营企业上班。有一次，他代表公司去重庆与某个后勤工程学院进行合作油品检测仪研制。当时，这个油品检测项目还处于研发状态，专家们无法预测是否能给企业带来经济效益，完成样机开发后，也没有进行产业化。专业思想超前的张新民非常看好这个项目，但没能说服公司。此后，张新民一直将这个想法藏在心里，他自己创业之后，便立即在第一时间重新联系到那个项目。

十几年如一日，依据对这个项目技术长远发展的判断，张新民咬定青山不放松坚持下来了。2006年，这个项目技术起死回生，最终通过了多方的检验投入了市场。如张新民所料，这项投资给他带来了极其丰厚的回报。如今，这个项目检测的第一份合同已经签订。一想到这个坚持了十几年的项目终于要开花结果，张新民从心底里感到高兴。一提到这个坚持了这么久而获得成功的油品检测项目，张新民的话语间就透着浓浓的学术热忱。

目前，在长三角，他建立了科学仪器制造基地，以当节能环保哨兵、安全健康卫士为公司使命，把业务范围从工业过程分析仪器扩展到了水质检测?

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