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第9部分(第1页)

因为,通过提问和回答的方式,人的条理性往往会更好。所以,通过提问得出的答案,等于是帮助你按照一定的逻辑重新整理了一遍资料。

其次,我们要问自己下面这些选择性问题:

你计划在今年还是明年做这个项目?

你的目标是想尽快赚更多的钱?还是想将企业规模做大?

遇到压力时你是习惯找人倾诉还是自己逃开?

你会让自己回避还是面对这个逆境呢?

你能够答出好的答案,就是因为你问了正确的问题。

通过资料性问题回顾了我们的根本问题,接下来我们就可以通过选择性问题,给自己施加一定的压力,让自己必须做出非A即B的选择,这样的压力会转化成更大的动力,从而激发出自己意想不到的回答。

然后,可以开始问测试性问题。

不同心态的人,对于不同的外部情况,反应也是不同的。问测试性问题的目的是,通过对外部情况的反应来检测你自己真实的心理状态。

下面这些问题属测试性问题:

对这件事情、这个人,你有什么看法?

如果对方不支持你,你会怎么办?

别的小组成果超过你,你有什么想法?

达不到预期的成果时,你有什么体验?

接下来,问一些引导性问题。

我们进行心态修炼通常都是为了解决某一个心态问题而进行的,所以启发性发问应该是一个方向性、策略性的过程。在这个过程中,我们可以通过很多问题来引导自己去探索某些特定的方向。

比如,如果你希望增加企业的销售额,你可以问:

在同一个行业里,排在前两位的企业做得好的地方是什么?

有没有问过你的业务人员该怎么调整?

你的企业在产品上有什么优势?

而针对自己的心态,你可以问这样一些引导性问题:

你是否留意过你对这件事情的反应是怎样的?

第49节:启发性发问找到人生无限可能(3)

你这样做反映出自己一些什么问题?

你需要调整些什么而令你更有效地达成目标?

你留意到对方的优点是什么?

再接下来,要问的是可能性问题。

问到可能性问题的时侯,说明启发性发问已经进入了最关键的环节。可能性问题通常用于启发自己突破局限,去发现解决问题的不同角度。这个时候,我们需要努力地去穷尽一切的可能性,多问一些“你还可以做什么?”或者“还可以怎么样?”

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下面这些问题属可能性问题:

你认为在人与事方面的调整会带来什么效益?

如不改善此情况,会导致什么影响?

你可以做些什么去改善目前的情况?

你还需要什么其他资源?

通过可能性问题,我们能找到新的可能性,要通过宣言性问题把它确立为行动方案。

经过可能性问题的洗礼,你的心态一定已经修炼到了新的境界,你发现了很多新的可能。这时候,就需要通过宣言性问题,确认自己下一步的行动与成果,为之后的建设性回应和全方位互动提供备选的行动方案。

下面这些问题属于宣言性问题:

你会采取什么行动?

你下一步要达到什么成果?

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