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“钱就不大够了?”
肖诗语的说法让严鑫一愣——出去不到两个月的时间,怎么钱就不大够了呢?
一个多月前,他们可是找到了新的投资方,得到了两个亿的资金注入。
在这之前账面上还有着几千万。
算起来烧上一年都没有问题的,怎么现在就出现资金不够的问题?
这段时间和冯曦出国旅游,也没怎么过问食语公司的事情,除了知道扩展到了很多地方,别的都不太清楚。
现在肖诗语突然来这么一句,把他给弄懵逼了:
“现在账面上还有多少资金?怎么就不够了的?”
“只剩下七八千万了。”肖诗语道。
“你的意思是一个多月花掉了1亿多?”严鑫问她。
“是啊,花得太多了,可是我们没有办法,”肖诗语道,“现在有了一个很强大的竞争对手,他们一开始就把业务推到了全国各地五六十座城市,直辖市不用说了,所有的省会城市和副省级城市都有他们的业务。其中大部分城市都是我们的业务没有进入的,我们要是不跟进,只要几个月的时间,他们就会垄断那里的市场,我们就进不去了——就算是能进去,也得多花几倍的钱才行。没有办法,只能硬着头皮跟进去。”
严鑫想起来,还在米国的时候,肖诗语就跟他说过有竞争对手在跟他们抢地盘,问要不要跟进,当时他的答案就是跟进。
跟进是必须得跟进的,不跟进,那就是把市场给让了出来,把未来也给让了出来。
只是他没有想到,人家盘子铺得那么大,才一开始,就直接覆盖了几十座城市。
自己的食语公司,肖诗语天天忙得抽不开身来,花了一年的时间,也只不过是在几座超一线城市展开了业务。
只能说人家是真的是财大气粗。
在这样的竞争之下,短短一个多月的时间里烧掉那么多钱倒是没什么值得奇怪的。
“所以现在咱们的业务已经覆盖到全国几十座城市了吗?”严鑫问。
“是的,”肖诗语道,“现在我们的业务覆盖比他们的要更大一些,特别是在珠三角和长三角这两个区域。”
他们有着先发优势,也有着一年多时间里积累下来的经验,还有着大把的解决方案,人才的储备也更多。
在长三角和珠三角这两个最重要的区域,他们经营的时间更长,积累下来的口碑也很好,竞争对手虽然财大气粗,但是在这两个区域没那么容易搞得过他们。
不过在别的地方,就很不一定了。
人家更有钱,抢占市场的时候更舍得花钱,给出的优惠力度更大,而且背景也更强大。
他们找合作伙伴比食语公司要容易很多。
在一个新的市场,两家同时进入的话,他们的竞争对手显然更具有优势。
食语拥有的优势就是积累下了那么多经验,有更多的解决方案,对于新员工的培训也更加规范,服务质量会更高一些。
食语公司在抢占市场的时候不可能给出那么大的优惠,他们根本就没有那么多钱可以烧。
但也不可能不给出优惠。
有点差距,但是差距也不能特别的大。
要不然服务质量再好,人家也不会选择他们。
除了长三角和珠三角两个区域占据了比较大的优势,在别的城市,都是打得有来有回的,互有胜负。
京城经济圈,也是一个很重要的市场,这边肖诗语来得比较少一点,现在的情况就是,他们的市场份额就没有人家竞争对手的强。
肖诗语过来这边,也不只是为了多和严鑫聚在一起,更是为了把这个重要的市场赢下来。
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