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第十九章 人心人性(第1页)

【森然集成灶】的老板娘叫陈爱菊,和刘开立一样,都是从河南那边过来的。

在燕京这座城市里努力拼搏了二十多年,经历了八九十年代的浪潮以后,他们开始意识到给人打工永远不是长久之计,于是经过商量,最终代理了【森然集成灶】这个新品牌,然后开了一家门店。

两个月的坎坷和冷清,让陈爱菊意识到了做生意其实并没有这么简单,但毕竟是第一次开店,并没有什么经验,在面对店里困境的时候,一时间也不知道该怎么解决,于是便只能这么拖着,眼睁睁地看着没什么人上门,然后日子一天天过去,然后房租水电一天天在亏……

店是要守的。

这个道理她很明白,但他们毕竟不是什么大富大贵的人家,这么一直守着店,迟早家产会被耗干的,所以陈爱菊一天比一天焦虑。

直到……

遇到了张胜!

张胜的出现,犹如一道流星一样,划破黑暗的夜空,然后夜空中,充满着闪烁的亮光。

第一次见到张胜以后,她和女儿就被张胜那敏锐而又毒辣的眼光,以及那惊人的排兵布阵规划所惊呆了。

张胜毫不客气地指出了店里的弊端,并且给他们店安排了几步走。

第一步:放弃上门客户的想法,缩减成本!

第二步:化被动为主动,主动去邀约,去跑楼。

第三步:创建合作团队,不管是装修公司、还是其他品牌,甚至是同行,能团结的都需要团结。

……

陈爱菊当看到张胜侃侃而谈的时候,一度怀疑站在自己身边的并不是一個大学都还没上的高中毕业生,而是一个商海沉浮多年,经验老道的企业家。

那种不符合年龄的阅历与商业经验,自然会让陈爱菊产生无法言喻的割裂感和质疑感。

但仅仅几天时间便签了三单的能力,却让陈爱菊不得不发自内心地钦佩。

傍晚。

“开立!张胜他们又签一单了,这单是祥和家园那一单!”

“这么快?”

“嗯,定金已经付到账上了,明天你骑着三轮电动车去送货安装!”

“好!”

“对了,开立……”

“怎么了?”

“你有想过,如果张胜完成十单任务以后,我们应该怎么对待张胜吗?”

“给他多一点提成啊,如果真能签十单的话,给他一万五的提成是没有任何问题的!”

“一万五?”

“多了?你觉得多了?”

“少了!起码要给两万,我们让出一点利润都可以,张胜是人才,我们无论如何都要留住这个人才,我们虽然都在努力,但你不会跑楼只会安装,我也缺乏社交,能力有限只能帮忙看店,女儿虽然在走装修公司和其他店面,但依旧缺少经验……”店里,陈爱菊看着刘开立,认真地说出这句话。

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